智己数据“掺水”，是替行业潜规则背了锅

2023年3月起，智己LS7在全国各地开始第一次投放。

这款车是智己车的第二款。它继承了智己L7的风格，但更舒适，价格也更有诚意。

2022年12月20日发布会起，智己LS7开始接受预订。智己汽车联席CEO刘涛曾宣布，截至2月1日，智己LS7盲订阅用户突破1万。由于闲鱼上的盲目订阅订单转让，这个数字受到了一些媒体的质疑。

然而，卢九《商业评论》发现，这背后是新能源车企的潜规则。几乎所有的新能源车企都有类似的问题。在业内，第一批大单大概只有盲用用户数的30%-50%。造成这种现象的基本原因是盲订条件优厚订单可退转让，导致其盈利。

抛开这些杂念，注重舒适，在价格上拿出最大的诚意，甚至“亏本卖”智己LS7，市场表现如何？

01行业潜规则？

前不久媒体发现闲鱼里有智己LS7订单/[k3/]，于是得出智己LS7订单注水的结论，其他媒体蜂拥效仿。

卢九的商业评论发现，在销售方面，许多智己销售对媒体报道的事情反应平平。在他们看来，这样的事情司空见惯，没什么好大惊小怪的。

在上海的一家智己店里，销售工作人员告诉卢九，他手里也有订单，如果让他买，条款比闲鱼上的好。

所谓的盲订和预定玩法，从特斯拉开始。在汽车刚刚发布之后，汽车正式交付之前，用户可以在线预订。通常中间会有几个月的时间。用户可以取消或进一步锁定订单，并确认购买。

厂家通过让用户订车，可以评估汽车市场的火爆程度，也起到预热宣传的作用。

预约和盲订是现在新能源车常见的玩法。

一位理想人士销售告诉卢九商业评论，一般来说，预订，也就是所谓的小单，占最终大单锁单的比例在30%左右。大概有70%的人没有马上锁定订单，以后可能会等，大部分都是自己退单，或者看到车卖的好就去找闲鱼转让。

卢九的商业评论在闲鱼上发现，氪、理想、文杰等品牌都有订单转让的信息。

当然也不排除品牌让公司员工动员身边的朋友盲目订号订单。

也有一些车主不想买或者有其他选择。因为订单可以限时退货，所以很多人同时订几个品牌，先占个名额，再和家里人商量。

还有一部分黄牛。在闲鱼上，卢九商业评论看到一个转让LS7订单的用户，出价500元。通过浏览用户页面可以看到，除了智己/[K1/] 7，该账号还在被理想L7、杜畿、极氪订单等品牌盲目订阅，加价500-1000元不等。

另外，还有一个有趣的现象，一些老车主会持续关注品牌的新品，甚至会下载订单。在闲鱼上，一个转让LS7订单的用户加价200元转让LS7订单。他说他是L7的车主，下一个订单是。

还有一个比较普遍的现象就是销售人自己瞎订单。

盲订的时候，销售工作人员会自己摆几个订单，存在手里。因为盲订的权益往往很丰厚，所以车上市后，销售人员为了吸引客户，会把这些订单转让送给客户，让客户享受这些福利。就这样，销售人员卖了车，车主也享有了权益。

“有的时候，一些不想要的车主会联系销售、//K4/]买这个订单，或者遇到想买车的车主，会拉一个群，让他们在网上联系转让订单，这样卖车也是//。一个人销售说销售卖一单能赚2000块，不管是自己手里囤积几单还是找个瞎订转让都很划算。

销售告诉卢九商业评论智己LS7的盲订将于3月底到期。所以很多用户肯定想在3月底卖出，这也是闲鱼订单转让比较多的原因。

02转让订单有什么油水？

盲订的权益太好，是闲鱼上订单转让这种情况的根本原因。

以智己LS7为例。

目前在智己超市购买智己LS 7有很多优惠条件。比如可以享受终身免费车辆和三电保修，以及一年免费智能驾驶，还有配置升级。

尤其是配置升级非常吸引人。智己LS7的零重力浮动座椅和副驾折叠功能都是免费赠送的，加上其他硬件优惠，总价值可以达到4.4万左右。所有这些报价有效期到4月10日。

但是智己LS7盲订阅的好处大于此。

公开资料显示，盲目订购智己LS7，可享受3680终身智能驾驶、前排座椅通风、优质车漆、3888基金，以及免费充电桩或电费抵扣。在闲鱼上，一个叫转让订单的黄牛说智己LS7订单的盲单可以比现在店里订的便宜2万元左右。

也正是因为这种丰厚的权益，黄牛看到有利可图，出现了订单交易和转让的情况。

当然订单转让的价格也和新能源汽车品牌的知名度有关。如果型号受欢迎，转让价格会高一些。相比之下，智己LS7的权益较高，但其在闲鱼上的转让价格并不算太离谱，因为知名度不够。

“黄牛无孔不入，现在的腾势D9，5000单子能卖一万块。”一个理想的人销售告诉卢九商业评论。

锁单前的小订单 can 转让也是盲目认购转让的原因之一。

根据《卢九商业评论》的调查，理想、氪、小鹏等新能源车企可以转让在小订单阶段。特斯拉稍微严格一点。特斯拉的一个销售说特斯拉官方禁止了。对于转让订单，我们会去查相应的资料，不过差别不会太大，问题也不大。

实际卖的怎么样？

不过销售端，智己/[k4/]人员看好智己LS7。

在蓝色港湾，智己有一个临时的摊位，已经摆了一个月左右。销售工作人员告诉卢九，他会在这里做一个临时展览，他一共预定了大约30套订单，他自己卖了7套。

销售的意思是智己LS7是一款配置高，优惠大的车，所以很多人还是很喜欢的。

“我们都认为这款车会很畅销。智己L7卖的不多，我们现在也不怎么推了。”销售预计智己/[K1/] 7三月份交付四五千辆左右，相比之前的智己L7，口碑不错，但是销量较差。“它的定位有问题。是部分运动控制的中大型车。奔驰车主不喜欢。年轻人喜欢，但是买不起。”

智己汽车由SAIC、阿里巴巴、张江高科合资，生产由SAIC代工，是SAIC的根基。智己L7注重操控感和驾驶感，售价33.88万-57.88万不等。德国欧陆空气弹簧、Besten DampTronic电动减震器、博世EPS电子转向、DampTronic电磁动态阻尼调节系统、意大利Brabo制动系统、Pilot Sport EV高性能电动车专用轮胎等软硬件，以及威廉姆斯大师级底盘调校，都显得高大上。

智己LS7、虽然没有“四轮转向+混动胎宽”的设计来保证操控感，但是增加了空气悬架，还有零重力座椅，大大为舒适性加分。售价32.98万-45.98万。

智己销售据工作人员分析智己LS7之所以会卖得好，不仅仅是优惠力度大，舒适性好，还有L7积累的好感，因为之前大家对智己L7的评价都不错。

上海安百里南方购物中心的销售告诉卢九商业评论，从2月10日开始，不到一个月的时间，他的商店已经预订了大约70套。王府井APM体验中心店销售说他们也有50台左右的预约。

在订单数据“造假”的压力下，智己LS7于3月1日开始了国内首交。

据知情人消息，智己3月5日，北京朝阳区举行了LS7交车仪式，现场交车四辆。

即使考虑到这是第一次交付和交付能力，四辆车的数量似乎也有点少。根据联合会的数据，2月份智己LS7的数量为1009。

另外智己汽车渠道建设缓慢。

据《卢九商业评论》观察，2022年10月，智己北京有5家体验中心和交付中心。从去年10月开始，五个月只增加了一个。望京的凯德商城3月1日刚刚开业。

2023年春节后，新能源汽车开始了一波降价潮。氪和小鹏，以及SAIC旗下的樊菲汽车都变相进行了降价活动。智己也不例外。智己/[K1/] 7的降价幅度非常大。一个人销售告诉《卢九商业评论》说，现在的智己LS7是亏本卖的。

注重操控感的智己L7销量未能上涨。智己LS7调整了策略，在产品上做了调整。与此同时，它试图通过大量补贴来占领市场。智己车作为SAIC品牌推广的重要抓手，能否凭借LS7在新能源车中占据一席之地？

一切都要等待时间的考验。

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